営業職の独立開業・キャリアチェンジにおすすめの業界・フランチャイズ！営業スキルを活かせるビジネスは？

「今のまま営業を続けていていいのだろうか…」今の職場に不満を抱えていて転職も検討しているがそれもなにか違う。一念発起して独立開業も頭をもたげるが、一体何をしたらいいのかわからない。

そんなあなた検討いただきたいのが、フランチャイズを利用した独立開業です。フランチャイズなら、完成されたビジネスモデルを本部のサポートを受けながら挑戦できるのが魅力。ゼロから自分で立ち上げるより比較的低リスク。これまで培ってきた営業力、自己資金があれば成功できる可能性は高まります。本記事では、営業職にぴったりなフランチャイズの一例を紹介します。

営業職が独立開業で活かせる能力

営業の現場で磨いてきた「人と話す力」は、どんなビジネスでも重宝されます。実際、フランチャイズ本部側としても、営業職経験のあるオーナーに来てほしいと思われていることが多いです。

相手の本音やニーズを上手に引き出す「聞く力」。これがあるからこそ、本当に必要としているサービスや商品を提案できます。次に「人をつなぐ力」。取引先やお客様との信頼関係を築いてきた経験は、独立後の集客や口コミにもつながります。そして「売り込む力」。商品やサービスの魅力をわかりやすく伝え、行動につなげるノウハウは、他職種出身者にはない大きなアドバンテージです。

こうした営業職ならではの強みを活かせるビジネスであれば、開業後もスムーズに軌道に乗せやすくなるでしょう。

おすすめのフランチャイズ①「買取店」

営業職におすすめしたいフランチャイズの1つ目は「買取店」です。

「買取店」は、営業経験をフルに活かしやすいビジネスです。お客様が持ち込んだ品物の特徴や思い出をじっくりヒアリングし、その価値をうまく見極めながら買い取っていきます。ときには価格交渉も必要になるため、相手に安心感を与えつつ納得してもらうコミュニケーション力が欠かせません。

ここで「あなたになら任せられる」と思ってもらえれば、リピーターや口コミでの評判が高まりやすいのも魅力。さらに扱うジャンルはブランド品から家電、骨董品まで幅広く、在庫リスクが少ないビジネスモデルも安心材料。営業で培った対人スキルが、そのまま収益アップに直結しやすい業態といえるでしょう。

買取店の市場

買取業界のフランチャイズは、メルカリなどによるリユース市場の拡大やSDGsへの関心の高まりを背景に、市場規模が拡大している業界です。ブランド品や時計、ジュエリーといった高額品だけでなく、古着や家電、さらには骨董品やホビーグッズまで、幅広い商品の買取を行う店舗が増えています。特化型の買取店舗も登場しており、それぞれの分野で需要が高まっています。

おすすめのフランチャイズ②「結婚相談所」

「結婚相談所」のフランチャイズは、営業マンが得意とする“聞き出す力”と“提案力”が大いに活かせる領域です。会員の希望や悩みをじっくりヒアリングし、「この人なら合いそう」と的確にマッチングを提案するのが主な仕事。その結果が“成婚”という形でわかりやすく出るので、営業出身の人にとってはやりがいを感じやすいでしょう。

さらに、一度信頼を得ると卒業した会員から友人へ紹介がつながりやすいのも営業職ならでは。人と人を結ぶ仕事だからこそ、感謝される機会が多いのも魅力です。

結婚相談所ビジネスの市場

日本では少子化と未婚率の上昇が進み、これによる労働力不足や経済成長の停滞、社会保障制度の持続可能性など国家レベルの問題となっています。

一方、マッチングアプリを筆頭に恋活・婚活市場は急速に拡大しており、2026年には市場規模が1,657億円に達すると予測されています。少子化対策としても、より「結婚」に目的を置いた結婚相談所が注目を集めています。

（出所） 株式会社タップル「2021オンライン恋活・婚活マッチングサービスの国内市場調査」

結婚相談所業界は、従来の事務所を構えた「来店型」だけでなく、低コストかつ無店舗で開業できるモデルも一般化してきています。初期投資を抑えつつ、自宅や小規模なオフィス空間でも展開可能な点は、個人事業主や副業志向の起業家にとって大きな魅力です。

結婚相談所業界はフランチャイズではなく連盟

結婚相談所のフランチャイズ加盟は、加盟店が統一ブランド名を使用するモデルではなく、加盟店同士が会員データを共有しながら、それぞれが独自に運営する仕組みが一般的です。そのため厳密にはフランチャイズではなく、「連盟」と呼ばれています。不動産仲介サイトのスタイルに似ており、共通プラットフォームを活用しつつ、各店が相互に協力し合いながら会員の婚活を支援します。

結婚は男女会員をマッチングさせることで成立します。連盟に加わることで数万人規模の会員データベースにアクセスできるようになり、ゼロからの独立開業でも自店会員へ数多くのお見合い相手を紹介することができます。

結婚相談所業界で注目の連盟

結婚相談所業界で注目されるフランチャイズとして、業界大手の「IBJ（日本結婚相談所連盟）」が挙げられます。同社は会員数約94,000名、月間お見合い件数約72,000件、加盟店数約4,400社と日本最大級の結婚相談所ネットワークです。

IBJは開業支援やコンサルタント育成のサポートが充実しており、加盟金は個人・法人で異なるものの、比較的低投資でのスタートが可能です。また、無店舗型ビジネスとして副業での開業にも対応できる点で敷居が低く個人事業主からも注目されています。

まとめ

営業職で培ったコミュニケーション力や交渉力は、独立開業でも強みになります。フランチャイズの支援体制を活かせば、リスクを抑えながら新たな道へ挑戦可能。買取店や結婚相談所など対人スキルを活かせる業種も豊富です。まずは本部の情報をチェックし、一歩踏み出してみませんか？